「ふっかけた方が得」の“アンカリング効果”とは (1/2)

近年注目を集めている「行動経済学」では、「人間が必ずしも合理的に判断したり、行動したりできるわけではないこと」を実験などを通じて検証してきた。こうした効果の中で、最も商売に活用されてきたのが「アンカリング効果」だ。