影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣 moc_yutoさんの感想 - 読書メーター

交渉や広告の印象などがどういうとき肯定的に受け入れられるか、そうでないかを紹介している。 例えば、「人間は一貫性を重視する」ので、なるべく過去の行動に沿うように交渉するなど、なるほどと思わされる事項がたくさんあり、非常に勉強になり面白かった。 心理学による研究結果を元に書かれており論文名も掲載されて…