ライセンス交渉の研修を受けてきました。大学の技術を企業に売り込み、技術移転（ライセンス契約や共同研究締結にもっていく）が、私のメイン業務ですが、相手企業との打ち合わせ、交渉の場で、ライセンス料を何％にする、一時金を何百万円もらう、などといったお金に関する交渉が、しばしば発生します。私自身は、…

毎日が経営学

交渉で大切なことは、相手を打ち負かすことではない。相手が背景に持つロジックを変えること。