BtoBマーケティングの王道、ABMの肝は高度なデータマネジメントにあり | ノヤン先生のマーケティング講座 | 講座 | マーケティングキャンパス

BtoBマーケティングの王道とも言うべき「ABM」。「ターゲット企業(アカウント)を定義し、戦略的にアプローチするためのフレームワークまたは手法」と訳されますが、近年米国ではこの言葉をよく聴くようになりました。今回は「ABM」に注目が集まる背景と、実現するための「肝」についてノヤン先生が解説します。