MAKUHARI BASE ACADEMY/exon.co.jp

前のエントリーは mba.hatenablog.jp コンサルティングセールスという手法で法人営業が今後も生き残れるか？そして、それをノウハウとして商売にしているエクソンもそれで良いとは考えていないという話。 お客様は、問題点をわかっていないのか？ 本当に自社の課題を発見できないのか？それを掘り起こすのが法人営業でいう…