営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう

営業があがらない「原因」は? 営業研修をもっと効果的なものにするためには、 そもそも何故営業成績が上がらないのか? その「原因」を知る必要があるという話を前回しました。 では、一番の「原因」は何でしょうか? ここからはコンサルティングの領域になると思います。 視点は3つ。 戦略/マーケティング視点 営業マン…