「交渉の着地点を見つけるのが上手い人」はなぜ上手いのか?それは「最適な論拠」を導き出すのが上手いから。

「話をつける」という言葉があります。これは「交渉を納得できるなように導くさま」、「話し合いを何らかの形で結論に導くさま」といった意味があります。 「交渉の着地点を見つけるのが上手い人」は「話をつけるのが上手い人」と言えるのですが、このような人はなぜ着地点を見つけるのが上手いのか?それは「論拠」という…