半蔵門御散歩雑談/ODR Pickups

SIerが落ちる穴【半蔵門ビジネス雑談】20190315 ＊または、エンジニアが落ちる穴？ とある商談で、旧知のSIerをお客様に紹介した。商談中なるべく同席するようにしていたが、感じる違和感。お客様には、情報システム担当者がいない。窓口交渉をしているのは代表経営者の方だ。ITにも通常レベルの造詣はあるが専門家ではな…