上手く交渉する「影響力の武器」 チャルディーニの法則

自分の考えや要望を上手く伝えなければいけない場面では、社会心理学の知見が、大きな助けになります。社会心理学者のロバート・B・チャルディーニは相手に影響力を与え、自分の思う通りに誘導するための6つの心理の法則「チャルディーニの法則」を提唱しています。セールスやマーケティングの世界では広く知られているよ…