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伴走型営業、深掘りする 〜大規模クライアントへの課題提起からオウンドメディア立ち上げまでを振り返る〜
こんにちは、ノヴィータ営業部長の鶴岡です。 営業経験は20年以上。日々、「顧客の本当に必要なものは何か？」を考え、提案するのを信条として仕事をしています。 さて、営業というと「リード獲得していかに効率よく発注までもっていくか」という短期目標に目が向きがちですが、大規模組織や慎重派なクライアントが相手の…
