リードナーチャリングとは潜在顧客に対してメールや電話などを利用し、有益な情報を提供することで見込み顧客の購買意欲を高めていく手法やプロセスです。リード獲得からリードナーチャリングのステップ、ナーチャリングの重要性、具体的な手法について解説していきます。