営業で多忙な中、顧客管理がおざなりになっていませんか。特に情報の少ない受注前の見込み顧客に関しては、状況や関係性を把握しておくことで受注率が向上できます。見込み顧客のことを「リード」と呼びます。リードは、自社への関心度合いや営業活動の段階によって分類することができます。今回は、リードの分類方法につ…