「説得」とは、簡単に言えば、「人にいい分を通す」ということです。これには説明力のほか、相手の心理を想像する力や、説得しやすい状況をつくる力などが欠かせません。この連載では、論理的に説得するために覚えておきたい人間の心理法則を、いくつか紹介していきましょう。