はじめに 6DSを商材として成立させるには、説明の順番と値付けの根拠を揃える必要があります。本稿では、提案書の型と価格設計の軸を整理し、再現性のある提案に落とし込みます。 1. 提案書の型を決める 判断材料の順番を揃えると合意形成が進みます。提案書は次の流れで構成しま...