「説得」の心理学 人を動かす六つの原則 | ロバート B. チャルディーニ | ["2002年3"]月号|DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

リーダーやマネジャーであれば、他人を説得する必要に迫られる場面は多いだろう。本稿では心理学の理論を用いた説得の基本原則を示し、実務に応用するための具体的ヒントを紹介する。