大型商談を成約に導く「SPIN」営業術を読んでみた感想

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術を読んでみた 「SPIN」については、昔まだネットの会社にいて営業として駆け出しだった頃、会社でまさしくそれを冠した研修を受けて、その研修講師の方が書いた本も読んだことがあったので、”聴く技術”ということで大まかにには理解していたつもりだが、最近会社の上の人にSPINって知っ…