「新ルールの導入で現場の営業スタイルが変わった」。国際会計基準（IFRS）採用の花王の担当者は目を見張る。IFRSは2018年度から収益（売上高）計上に関する新ルールを強制適用した。同ルールを前倒しで適用した花王は17年12月期から、従来は売上高に含めるとともに費用に計上していた取引先へのリベートを売上高から控除…